一优势分析（一）经济优势改革开放30多年以来，山东省经济发展获得了极大的成就，1978年以后，山东省经济发展速度渐渐减缓，到2008年全省GDP总值构建31072.1亿元，分列在广东省之后，位列全国第二。2008年，山东省人均GDP早已相似5000美元，城镇居民人均农村居民收益16305元。

山东省当作经济大省，无论从省内固定资产的投放还是引进外资能力，都处在国内前茅。高尔夫运动的发展必不可少经济的反对，在经济大大发展的同时，本地人口生活水平也在提升，人们在长时间的工作之余开始谋求运动健美，这为高尔夫运动人口的减少获取了最重要的确保，与此同时，国外到山东省展开做生意上往来的人口也在大幅减少，这为山东省获取了众多的外来高尔夫运动人口。经济上的优势使得高尔夫生产、服务、草坪管理等行业都获得了更进一步发展，减缓了山东省高尔夫产业的构成、发展。

（二）球场优势山东省目前早已享有高尔夫俱乐部46家，高尔夫球洞数总计数超过1179洞，在国内早已归属于高尔夫运动大省。山东省不但球场多，而且大部分球场设施齐全、环境优美。青岛华山高尔夫俱乐部正式成立于1996年，是一个包括两个标准18洞球场、占地面积约2500亩的高尔夫球俱乐部，该俱乐部设施设施齐全，并且备有专业的团队负责管理，早已举行过如欧洲高尔夫球挑战巡回赛暨青岛公开赛、欧米茄中国高尔夫球巡回赛第二站等根本性的国际国内高尔夫球赛事。烟台南山国际高尔夫球会是由中国500强劲企业——南山集团投资十亿元修建的，该球会是由南山、东海、马山寨三个俱乐部构成的，享有球洞数279洞，占地面积约10000亩，这个建设面积在国内乃至国际都是屈指可数的。

（三）旅游资源优势山东是齐鲁文化的发祥地，这里有五岳之首泰山、泉城济南、孔子故乡曲阜、人间仙境蓬莱、国际风筝都潍坊、国际啤酒城青岛等等，这里西壤内陆，东临大海，内有黄河流经。目前山东省内有两百多处国家A级旅游区，6座历史文化名城，近几年国内外到山东省旅游的大大激增，特别是在是像诸如“青岛时装周”、“烟台龙口国际徐福文化节”、“青岛国际啤酒节”等一些大型博览会和节日的举行，更有了大量的国际入境旅游人口，自2001年以来，光韩国来山东的旅游人数就由2001年的24.39万人减少到2007年的100.2万人，这除了有山东省的旅游软性资源影响因素外，也是由山东省类似的地理位置优越性要求的。（四）人口优势山东省统计局2011年5月公布《山东2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，省内常住人口为9579.31万人，居于广东之后，全国分列第二。

其中中青年占到大多数，如此大的人口基数为山东省高尔夫运动人口的发展获取了极大的潜在资源。山东省省内有青岛、烟台、威海、日照等沿海城市，更有了大量的国外高尔夫运动爱好者，减少了省内的高尔夫流动人口。同时山东省与北京、上海等地地理位置较为相似，因此省内众多的高尔夫球场也具有较好的国内高尔夫运动人口市场。（五）交通优势“要经商，再行修路”，山东省恪守这样的建设思想，使得山东省的公路以路面等级低、通车里程宽而著称于国内。

全省目前公路密度超过每平方公里38.7公里，居于全国首位。省内有青岛西元庄东流亭高架桥、沂蒙公路、青岛女姑山跨海大桥、青岛流亭立交桥等国内一批有根本性影响的公路建设项目。山东省归属于沿海省份，省内现有港口26一处，与世界上100多个国家通航。

山东已沦为北方最重要的铁路交通枢纽，京九铁路和京沪高铁都要经过山东省内。山东省的航空业虽然发展起步晚，但是发展速度迅速，目前青岛、济南已通车国际机场，烟台、淄博、临沂等7个城市也已竣工国内机场，青岛流亭国际机场有通向日本、韩国、新加坡、香港和澳门等地的航线，这些便捷的交通条件，不仅可以使国内高尔夫运动爱好者来山东踢球，更加能为国际高尔夫球友节假日获取最便利的自由选择。二劣势分析（一）各市高尔夫运动发展水平不均衡山东省是一个经济大省，位列于全国前茅，然而山东省的经济发展极为不均衡，这主要是由于其地理位置导致的，坐落于沿海地区的青岛、烟台和威海等地经济发展很快，而与众多内陆其它省份北邻的菏泽、聊城等地的经济水平却很低。

高尔夫运动的发展与地方经济发展水平有相当大的关联性。经济的不均衡造成了高尔夫球场建设数量的不均衡，如图4-1右图，沿海地区高消费人口多，为高尔夫运动的发展获取了可观的潜在人口资源，而内陆城市的经济发展迟缓，直接影响到高尔夫运动的发展状况。山东省内沿海与内陆经济发展的不均衡，造成高尔夫运动发展的不均衡，妨碍着山东高尔夫运动的向前发展。

（二）高尔夫专业人才短缺据有关资料统计资料一个标准的18洞的高尔夫球场一般必须300多名工作人员，400名左右的球童，以山东省目前高尔夫球场的数量，对高尔夫专业人才需求的数量应当在三万人左右。调查结果表明，目前山东省绝大部分球场都还不存在人才缺口，相当大一部分供职的员工都是没经过月培训的。

目前开办山东省开办高尔夫专业的学校有烟台南山学院、中国农业大学(烟台校区)、临沂大学、烟台大学建文学院，开办高尔夫运动方向的有山东旅游学校、青岛职业技术学院，此外，山东体育学院也开办了场地高尔夫课程，这些高校每年向社会输出的高尔夫人才相比之下符合没法高尔夫运动市场的市场需求。（三）价格劣势作为一项消费品，商品的价格是要求其赢得顾客注目与否的首要因素，高尔夫运动之所以被称作“贵族运动”，就是因为其消费水平很高，作为一项健美项目，无法让大众所拒绝接受。

山东省高尔夫运动消费价格总体偏高，作为一名大学教师，青岛职业技术学院的王老师是这样看来高尔夫消费的：高尔夫运动目前还无法为大众所拒绝接受，主要原因就是其消费水平还太高，筹办一张高尔夫运动年卡就得十多万，打一场高尔夫球得五、六百，还必须自己打算装备，一根略为好一些的球杆就得好几万，还要卖球衣、球服、球鞋等，到球场还要去找教练、球童以及球车等，一场下来一般要上千块，这个价位是一般工薪阶层现在所无法拒绝接受的，有这钱还不如去打打羽毛球、乒乓球。（四）“贵族运动”的定位近些年来，高尔夫运动虽然在山东省获得了较慢的发展，但是人们对高尔夫“贵族运动”的定位仍然没转变，这主要是由于高尔夫运动开发商在订为高尔夫运动时，就无意地将高尔夫运动导致“有钱人的运动”，急功近利，过分特别强调高尔夫运动社交功能，忽略了高尔夫的运动功能，引人注目高尔夫运动的高贵性，出了突显地位、名利和财富的象征物。

再加媒体过分偏执的报导，使高尔夫运动与贪腐形影相随，这不但造成了社会大众对高尔夫运动产生了抵触情绪，同时也严重影响着社会管理层的政策制订。三机会分析（一）高尔夫运动消费者人数大幅减少随着国内经济的更进一步发展，再加准确舆论的宣传和有效地的政策制订，高尔夫运动将渐渐为大众所拒绝接受。

据有关资料统计资料表明，到2003年底国内早已有100万高尔夫运动人口，其中有40万是登记会员，不过，中国高尔夫运动协会秘书长崔志强指出：目前在中因的很多地方高尔夫还只是有钱人的运动，中国的高尔夫运动还相比之下没步入它的春天。作为济南唯一一家高尔夫球场，黄金高尔夫球场的马主管这样讲解到：目前我们球场面对的主要困境还是球客过于较少，济南的高尔夫运动人口资源潜力还是有的，但是大部分市民目前对高尔夫运动还没正确认识，“贵族运动”观念仍然根深蒂固，只不过来我们练习场筹办一张50小时的会员卡也只要两三千块钱，很多人都能消费得起。随着高尔夫运动的渐渐普及，一旦高尔夫运动开始为大众所拒绝接受，构成运动氛围，这里将不会更有很多的人来踢球，这点是我们目前所寄予厚望的。

（二）政策机遇山东省近些年来针对高尔夫运动的发展制订了一系列的政策，对当地高尔夫运动的发展起着了较好的规范起到。山东高尔夫球协会于2003年正式成立，2007年又正式成立了山东省旅游行业协会高尔夫旅游分会。

这些的组织相互合作，大力的组织高尔夫球运动训练、比赛，并和国内、国外其它高尔夫运动的组织展开交流、合作，对高尔夫运动在当地的推展起着了较好的促进作用，为山东省高尔夫运动的较慢发展作出了极大的贡献。（三）消费动机非常丰富高尔夫球运动不仅是一项植根于大大自然的运动，而且是一项极具挑战性的运动，人们在辛苦的城市生活、工作之余，享用这项零距离疏远大大自然的运动，使人身心获得放开，并且取得了运动带给的健美效果。

健美和减低工作压力是高尔夫运动的消费的最重要动机之一。此外，高尔夫运动的商务功能也被人们开始所推崇，如今的高尔夫球场，早已沦为众多的做生意聊天场所，回头在辽阔的草坪上、洗浴在阳光之下，在如此人与自然的大自然环境的亲吻下，达成协议交易的成功率大大提高。可见，山东省商务人士将高尔夫球场作为社交场所，以高尔夫运动作为社交媒介，商务交际早已沦为高尔夫运动消费的主要目的之一。四威胁分析（一）竞争者威胁高尔夫行业的竞争威胁为中到低，山东省积极开展高尔夫运动，外有北京、上海等地包含较小竞争威胁，内有省内各高尔夫俱乐部之间的竞争。

为了提升俱乐部自身的竞争力，很多球场不会想尽办法去其它俱乐部招生高尔夫人才，导致高尔夫行业工作的不稳定性大大提高。为了更有更好的球客，很多球场也都挑选了擅自减少踢球价格的办法，从而造成了高尔夫运动消费标准的较小差异。对与这种情况，青岛华山体育生态俱乐部的张经理这样告诉他笔者：目前高尔夫球场广泛面对着“僧多肉较少”的情况，许多俱乐部为了更有更好的顾客，他们开始打“低价位战”，这样不仅无法更有更好的顾客，而且将不会导致高尔夫行业不正当竞争，引发行业的恶性循环。

我们俱乐部俱乐部是有价格标准的，每场球标准价是680元，即使一天一位顾客没，我们也绝不会使用擅自降价的办法来更有顾客。（二）产业结构威胁目前山东省高尔夫球场大部分集中于在经济繁盛的青岛、烟台等沿海城市，这些地区的高尔夫运动发展前景也较为好。高尔夫运动发展的总体规划中应当让一部分地区首度发展，从而造就其它地区的高尔夫运动发展。

但是随着市场规律的起到，如果不加以政策调控，就很可能会导致资源和资金的过分集中于而造成无效率的浪费，从而有利于高尔夫运动的身体健康发展。目前山东省内陆城市高尔夫产业发展水平还较为较低，有些城市甚至还没一个高尔夫球场，这将严重影响高尔夫产业在山东省的协调发展。

（三）文化威胁文化是最平稳的因素，山东省广大群众能否从文化意识上拒绝接受高尔夫运动，关系着高尔夫运动在山东省能否将来的的身体健康发展。目前大众广泛将高尔夫运动看作是上流社会的玩物，是腐败现象的典型，所以在意识形态上就早已对高尔夫运动的积极开展产生了违背心理。如何改变世人眼中的高尔夫运动形象，谋求传统文化与高尔夫运动文化的结合点，是目前高尔夫行业要考虑到的关键所在。（四）替代品威胁高尔夫运动的替代品威胁为中等，因为高尔夫运动的活动量很低，而一般习惯于网球、羽毛球运动的人员去打高尔夫球的话，就不会感觉身体负荷太小，没超过运动健美的效果。

“高尔夫运动是一项进入状态比较慢的运动，一旦你开始讨厌上它，你就不会深深地被它吸引住，很久只想”，就高尔夫运动的健美价值、经济价值和社会价值综合来看，目前还无法有其它运动需要替代它。五小结研究阐述了山东省高尔夫运动发展面对的机会与威胁，认为了省内高尔夫运动自身的优势与劣势。

第一，山东省高尔夫运动发展的优势是不具备经济、球场、旅游资源、人口、交通。第二，俱乐部的劣势展现出在各市高尔夫运动发展水平不均衡、专业人才缺少、价格和“贵族运动定位”等方面。第三、俱乐部的发展机会还包括高尔夫运动消费者人数大幅减少、政策、消费动机非常丰富等方面。

第四、俱乐部面对的威胁展现出在竞争者威胁、产业结构威胁、文化威胁及替代品威胁等四个方面。

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