摘取 要：近些年来，佛山中小旅行社发展势头牙，在佛山的旅行社业占有了相当大的比重，也为佛山的经济发展做出了相当大的贡献。然而，这种较慢发展虽然不断扩大了旅行社行业的规模，但是也不存在着很多的问题。

本文侧重分析佛山中小旅行社的现状，在此基础上综合运用文献分析法、问卷分析法去探究合适本土,与时俱进的措施，作出准确的战略定位决策，以增进佛山中小旅行社的持续身体健康发展。关键词：佛山；中小旅行社；发展；问题；战略；定位ToInvestigatetheFutureStrategicPositionofMediumandSmallTravelAgenciesinFoshanWuPei-juanAbstract  Inrecentyears,Foshansmalltravelagenciesdeveloprapidly,occupyalargeproportionintheFoshantravelagencyindustry,italsomakesgreatcontributiontotheeconomicdevelopmentofFoshan.However,thisrapiddevelopment,althoughtheexpansionoftravelagencyindustryscale,buttherealsoexistmanyproblems.Thispaperfocusesontheanalysisofmiddleandsmalltravelagency`spresentsituationinFoshan,anduseliteratureanalysis,questionnaireanalysismethodtoexplorethesuitableforlocal,advancingwiththetimesonthebasisofcomprehensive,makethestrategicpositioningdecisionright,inordertopromotesmallandmedium-sizedtravelagencyFoshansustainedandhealthydevelopment.Keywords: Foshan；Thesmallandmedium-sizedtravelagencies；Development；  problem；Strategy；position通过以上的综合分析,可以营业规模为依据明确提出中小型旅行社的区分标准:  中型旅行社企业  指旅行社企业的年营业收入在1000万—1.5亿人民币，同时从业员工数量在100人—400人。该类旅行社数量比较较多，在旅行社行业中所占到比例较小，对整个旅行社行业的发展起着至关重要的起到。中型旅行社的代表性企业是部分省、自治区、直辖市实力较强的国旅、中旅和青旅,以及部分外资与合资性质的旅行社，这些旅行社在地方旅游行业中扮演着十分最重要的角色。

 小型旅行社 指年营业收入在1000万人民币以下，或从业人员数在100人以下的旅行社企业。该类型旅行社在数量上所占到的比重仅次于,，并普遍产于于市县级中小城市中，但综合实力水平较为很弱，整体影响力也较小。1.2中小旅行社的发展   第二次世界大战之后，随着经济的渐渐完全恢复和发展，特别是在新技术革命浪潮的推展之下，各个繁盛资本主义国家的中小企业显得不仅形式多样，产于领域十分普遍，而且在国民经济中的地位也更加引人注目。

在我国，随着改革开放的了解，中小企业与此同时也取得了新的生机和活力，在我国经济发展中的地位提升的速度也很很快，沦为我国经济发展的最重要组成部分。从世界范围来看，中小企业不仅在数量上占据恨多数，而且在各国经济快速增长方面所起的起到也是非比寻常的。例如，在美国约2000万家企业中，90%以上是中小企业，其产值大约占到全美国民生产总值的40%：在欧盟的1800万家企业中，有1792.4万家是中小企业，占到总数量的99.55%，占到总产值的55%。在我国目前其总量已多达1千万家，占到全国企业总数的99%。

根据有关部门统计资料，中国GDP的55.6%，工业新的增加值的74.7%，销售额的55.9%，税收的46.2%和出口额的62.3%是中小企业建构的。中小企业获取的低收入岗位已占低收入岗位的75%。中小企业的发展已沦为各国经济快速增长的最重要源泉，中小企业已沦为各国经济的最重要支柱[2]。

1.3选题的意义1.3.1理论意义  本文企图通过对中小旅行社的战略定位探究，为把佛山中小型旅行社引入一个良性发展轨道获取理论反对，也为以后涉及研究不作铺垫。大量中小型旅行社的不存在对消费者来说意味著自由选择的更为普遍和个性的更容易被符合；垄断利润总是受到挑战，价格更容易重返到商品本身的价值，社会资源需要更为被合理地配备。

市场的拾遗补缺是中小企业的主要优势，本文进行对佛山中小型旅行社的战略定位的探究，需要充分发挥中小旅行社的不存在非常丰富了旅游产品和服务﹑有效地增进了地方经济中的旅游消费﹑造就整个旅行社行业经济快速增长的最重要力量等的巨大作用。1.3.2实践中意义  在实践中意义方面，此研究可以对佛山的中小型旅行社的战略定位作出一个较为清晰的辨别，理解中小型旅行社在发展中的优点和缺点。一方面，可以展出中小旅行社发展优势的一面。

另一方面，也能让决策者分确切经营中小旅行社与其他大型企业的旅行社的区别，取长补短，从而更加有效地迎接挑战和参予竞争。3研究设计与实行3.1研究方法3.1.1文献分析法  文献分析法主要指收集、辨别、整理文献，并通过对文献的研究，构成对事实科学认识的方法。

本研究通过对国内中小型旅行社的发展现状，还包括它的产品设计﹑人员管理﹑营销管理，还有针对问题而明确提出的各种适当战略和对策等资料的收集整理，对研究的问题展开研究和涉及理论基础展开分析。3.1.2问卷分析法 问卷分析法需要理解事物详细资料数据，并加以分析。通过问卷，理解参予调查者的基本信息，还有佛山中小型旅行社的本地市场青睐程度。

本研究的问卷主要是理解受访者的基本资料，消费者对旅行社所获取服务的评价和佛山中小型旅行社的知名度，期望需要通过这份问卷能得出结论本研究课题所必须的有效地信息，并对问卷数据信息化，展开数据处理。 3.2研究过程  本次研究过程再行确认研究主题和目的，搜集国内中小型旅行社的有关文献，概括国内中小旅行社的发展现状、发展中遇上的问题，还有学者各抒己见地明确提出战略对策的研究重点。自由选择的研究对象是佛山市内所有的中小型旅行社，范围较为甚广，从2013年12月10日至1月1日，这段时间以网络问卷方式展开市场调查。

通过调查问卷分析消费者对佛山中小型旅行社的理解程度还有对现在旅行社获取的各项服务的满意度，得知当今旅行社在市场上的热门程度，然后资料分析整理，得出结论，明确提出建议。3.2.1研究思路与分析框架 研究思路：本研究以佛山中小型旅行社未来战略定位的探究为主题，通过探究而为佛山的中小旅行社获取一个较为明晰的发展方向。本文牵涉到心理学、社会学、经济学等多门学科知识，对目前旅行社的发展现状，市场需求度和经营手段的问题加以系统地分析和探究，尽量反映出有较强的学术性和总结总结的能力。在论文文学创作过程中展开了大量的数据搜集和研究，主要是通过市场调查问卷的方法，借此提供本研究必须的信息，收集各类资料。

本论文使用了文献分析法和问卷分析法。5结论与辩论5.1研究结论 在世界全球化的今天，消费者的目光更为广阔，因此市场需求也不会显得多样化，层出不穷。

一个企业要想要稳足社会，把公司规模做到上来，必需理解当今的市场发展形势，生产出有顺应消费群体口味的产品，创意独立国家，把服务业中这个“服务”精神做位。如今人们的生活水平提升了，向享乐主义这种方式的生活渐渐附近，他们都想要四处走走，放开身心，在没专业的出游行程设计的情况下，他们都期望通过外来的力量来超过最初的目的，却不期望走马观花地去已完成整个行程，最后没累官并幸福着的感觉。对于，中小旅行社要想要遥相呼应社会，增加与大型旅行社的收益差距，在佛山这个二线城市来说，充裕的消费资源还是可以达到目标的。

有了准确的竞争战略并无法确保中小型旅行社获得市场竞争优势,还必须采行一些明确的方法或者手段。产品/服务在哪里获取(Where)、何时获取(When)、由谁获取(Who)以及获取什么产品/服务(What)是企业经营顺利必需要考虑到的实际问题。

这四要素就像汽车的四个车轮,只有它们相互配合,劲往一处使,才能确保企业大大前进。5.2辩论  鉴于研究时间和研究能力所限，本文不存在诸多不足之处。

首先，本研究以佛山地区的中小型旅行社为主题，覆盖范围较为甚广，而且必须佛山五区的消费者消费情况进行调研和分析，但本研究只谋求到禅城区以及周边中小旅行社的发展状况信息。因此，本研究尚能缺少更加全面的信息。其次，由于本次使用网上调查问卷的形式去市场调查，所搜集到的样本有一定的局限性，无法代表全体消费者的观点。通过本次研究，也促成本人思维更进一步必须留意的问题： （1）本研究所展开的都是网上人群消费者的调查，所得出结论的结论，也是局限于部分网民对佛山中小旅行社经营的观点，那么网络以外的市民观点又如何，专家对于佛山的中小旅行社行情又有什么精辟的理解呢。

因为是以佛山地区的中小型旅行社去研究课题，佛山各个旅行社的资料都很难得知，因此即使告诉中小型旅行社的区分定义，也很难去区分佛山旅行社当中有哪些合乎本次研究的对象内容，这样对本课题的研究也有一定的妨碍本研究只以一种具备实质性的调查问卷的方式去分析佛山旅行社的发展状况，分析方法较为单一，巩固了研究结果的科学性。挑选多种研究方法，所得出结论的结果不会更加有科学性。

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